Техника двухшагового изменения. За основу взята формула ТОТ. Первый шаг - это концентрация внимания. Второй - дача обоснования этому факту или другие варианты работы с этой информацией. И всё это делается для создания той или иной эмоции после которой следует "поведеньческая реакция". Отличительной её чертой является возможность оперативно использовать приёмы данной психотехники в ситуациях общения с незнакомыми людьми или группой лиц без предварительной «разведки» оппонента (ов ) в режиме «онлайн». Данная техника предназначена для быстрого и эффективного изменения отношения человека к предметам, событиям, действиям и т. д. в положительную или отрицательную сторону по усмотрению оператора (человека, владеющего данной техникой). Её успешно используют для создания, разрушения и защиты убеждений. Если коротко: Концентрация внимания определяется двумя правилами: 1. Информация выбранная нами может находиться как во внешнем мире как и в виртуальном. Например: Вы сейчас смотрите на экран компьютера (факт) - внешний мир. Пушкин (поэт) не смотрел на экран планшета (факт) - наша виртуальная фантазия... 2. Наше сознание может выбрать предметом концентрации внимания не конкретные факты, а обоснования или эмоции. 1. Телефон (факт) - сотовый, для связи и т.д., (обоснование) - удобный, это мне подходит (эмоция) 2. Для связи сотовые телефоны (обоснование) - подходят идеально (эмоция). 3. Это классные телефоны! (эмоция) - это чудо современной техники! (эмоция)... Эти закономерности дают оператору возможность определять структуру получаемой информации и принимать решение, как это использовать в сложившихся обстоятельствах... Продолжение следует...
Техника двухшагового изменения. Изменение обоснований. Итак, мы прошли первый этап - выбрали факт, эмоцию, событие и т.д. , то есть на чём мы сконцентрировались и по отношении к чему, мы будем делать изменение. Назовём это контрольной точкой (КТ). Итак, пример первый: ИЗМЕНЕНИЕ СМЫСЛА Возьмем за КТ взятие ипотеки. Начинаем менять обоснование для выработки нужной нам эмоции с целью влияние на принятие решения. Ключевая фраза для этого приёма: "ИНЫМИ СЛОВАМИ". Пример: Вы хотите взять ипотеку (КТ), иными словами - попасть в рабство к банку.... (первый вариант). Вы хотите взять ипотеку (КТ), иными словами - получить свою крышу над головой (второй вариант) В первом варианте мы вызываем одну эмоцию, во втором - другую. Соответственно, человек в той или иной степени будет вырабатывать своё отношение к КТ. С учётом того, что техника предусматривает "каскадность" применения приёмов, эффект можно усиливать по ситуации. Например, если мы добавим к обсуждению ипотеки приём ИЗМЕНЕНИЕ ВРЕМЕНИ с контрольной фразой: "СЕЙЧАС ТАК, А ПОТОМ ИНАЧЕ", то можем поменять степень влияния на принятие решения. Первый вариант: Вы хотите взять ипотеку, иными словами, попасть в рабство к банку и ЧЕРЕЗ БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ остаться вообще ни с чем... Второй вариант: Вы хотте взять ипотеку, иными словами, получить свою крышу над головой УЖЕ СЕЙЧАС... Осталось ещё восемь приёмов...
@Дмитрий Воедилов, когда слишком часто пользуешься инструментами бездны, сам превратишься в нее. Не страшно?)
